海外新兴LED照明市场如何吸引中国LED企业?

      据中国海关总署发布的最新进出口数据显示，2015年9月我国出口照明灯具及零件金额为219.2亿元。数据统计2015年1-9月我国出口照明灯具及其零件金额为1586亿元，与去年同期相比增长14%。

纵观眼下全球LED照明市场，若问最为热门的市场在哪里?恐怕不是中国内地，也不是在日韩、欧美等地区国家，而应该是非印度莫属。目前的印度等新兴LED市场，有如一部获得提名正向奥斯卡金奖冲刺的宝莱坞电影，不管你是否喜欢和接受，但是却不得不给予关注。

让人寄予期待的印度LED市场

印度LED市场成为之所以成为热门话题，并非只是出自媒体的炒作或舆论的鼓吹，而是有着印度总理莫迪的承诺和支持;有着印度政府在政策上大力推动，还有着印度和中国政府两地政府官员在LED项目合作的磋商与互动。

2014年5月，在印度总理大选中，莫迪(NarendraModi)获胜新当选印度总理，他承诺将争取投资电力、铁路等建设以提高印度经济，并计划五年内让家家户户都能使用室内照明，此举将为LED和太阳能开拓商机。另外，莫迪承诺在2019年之前，每户至少都能安装一颗球泡灯。

今年9月16日，由广东省省长朱小丹亲自率领广东省经贸代表团远赴印度三个核心城市——新德里、艾哈迈达巴德、孟买分别进行高层会谈和行业的对接洽谈。广东省半导体照明产业联合创新中心、LED国际合作促进联盟作为行业代表受邀出席，并带领LED龙头企业代表——木林森股份、昭信集团、长运通全程深度参与活动，并与印方当地政府、企业对接，寻求合作契机。

9月16日上午广东和古邦15个项目约5.9亿美元正式签约，其中LED代表企业长运通光电与印方合作伙伴就长运通光电“双核三高”产品，即去电源化驱动IC和高压LED芯片为核心，以高光效、高寿命、高性价比为标准的LED标准光组件及成品在印度推广应用，合作正式签约。

9月23日，印度工业联合会ArunMisra先生率领代表团一行10余人访问广东，代表团的成员来自基础建设、电力、LED、手机等领域，为进一步了解关于LED产业发展现状及挖掘双方企业今后合作潜力，代表团参观了鸿利光电等LED企业。双方的互动进一步说明了中国LED产业在印度发展存在较大发展商机。

印度市场，中国企业的商机

印度对LED产品需求主要靠进口，其中80%照明产品从中国进口。据BCC公司的市场数据显示，预计印度LED照明市场年增长率将达41.5%，市场盈利到2015前达到3亿9920万美元。因此，印度LED市场将是全球LED市场中最有发展潜力的新兴市场之一。

而据最新数据显示，2015年1-7月，印度从中国进口LED照明产品约3.26亿美元，进口规模较去年同期增长105%，印度一跃成为中国LED照明出口的第7大市场，中国仍旧稳坐印度LED照明产品进口第一，进口规模占到印度总进口的77%，所占比例较2014年同期增加15个百分点。出口热销的LED照明产品TOP5仍旧是天花板灯、面板灯、投射灯、筒灯和球泡，其中天花板灯和面板灯占出口规模的50%以上。

印度政府于去年10月开始推行节能减排，力争用LED灯泡取代现有的7.5亿盏白炽灯。但由于该国的LED制造业起步较晚，约合2400亿卢比的LED灯泡大单很有可能花落中国。印度政府最初要求采用国际厂商提供的LED照明产品，包括日亚、Lumileds、科锐与欧司朗，但有消息称已经放宽了限制，其结果是，中国的几个LED照明制造商，包括木林森、佛山照明、国星光电和鸿利光电，以及台湾地区的厂商，如艾笛森光电和亿光电子等已通过供应商资格审核。

有分析认为，尽管大降价已经使中标几乎无利可图，但LED照明厂商都把参与作为通往印度LED照明市场的阶梯，认为印度还是有很大的潜在需求，这也导致了竞争日趋激烈。而且中国与东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税。这都降低了进入印度LED照明产业的门槛。

新兴市场“低门槛”吸引中国企业

据海关统计显示，2015年上半年，我国进出口总值11.53万亿元人民币，比去年同期下降6.9%。其中，出口6.57万亿元，增长0.9%。但是，在照明出口板块，2015年一季度全国照明行业完成累计出口额95.84亿美元，同比增长22.42%。排名前五大出口国和地区分别为美国、俄罗斯、中国香港、日本、德国等。

2015年8月份，中国LED照明总出口总额约1541百万美金，同比增长9.5%，环比增长3.8%。受欧美经济环境不景气的影响，2015年中国LED照明出口总额增速较2014年相比，有较大的回落，因此也越来越多的中国厂商开拓中东、非洲、东南亚等新兴市场。据分析，中国厂商现阶段主要涉足中低端LED产品，以性价比取胜，以较低利润率的代工形式参与欧美市场，而新兴市场国家则因为对中低端产品需求较大，市场进入门槛不高，市场竞争较低的因素吸引着中国厂商的进入。

显然印度LED照明市场受到国内LED企业的追捧，与该国对产品“门槛”要求不高，以及政策的鼓励和推动因素有关。反过来讲，在企业参与国外市场竞争中，并非以品质、品牌等方面绝对优势取胜，往往是低价低利润率、规模化生产制造方面的优势。

当然，这无可厚非，在国际市场上，有的地方更强调的是性价比，或是说规模化的生产能力并不严格追求高端产品。面对欧美、中东、东南亚、俄罗斯等全球不同区域所出现的市场需求不同和特点，无论是着眼于技术要求、品牌影响力，还是生产制造能力方面的优势，能够获得市场商机才是关键。

      开拓新兴市场正逢其时

在这一轮以印度为代表的以“低门槛”特点的全球新兴市场机遇中，可以说，中国的LED出口企业积极开拓发展中国家的新兴市场正逢其时。

为此，深圳市乐的美光电科技有限公司总经理袁艳萍指出，从国内局势看来有三点有利因素：第一，国内LED照明企业产量规模化、技术成熟化使得产品价格与性能越发被国际市场接受;第二，得益于国内材料、人工等企业运营成本较低，国内企业相较国外企业仍具备一定的成本优势;第三，政府为扶植LED照明产业所推出的增值税退税等利好政策也有力地促进出口。而从国际局势看来也存在几点优势：第一，全球“禁白令”的不断颁发使LED室内照明产品的需求不断增长;第二，发展中国家地区新兴市场需求增长;第三，贸易、物流和进出口企业的出口比重上升，也刺激了LED照明产品出口的增长。

东南亚等新兴市场的巨大潜力

据分析，除了印度，在东南亚、中东地区的其他等国新兴市场，同样是LED产业发展兴旺，产品进口需求量大。例如东盟各国经济增长速度快、基础建设投资大、低关税甚至零关税政策等都对中国LED出口企业极具吸引力。在东盟成员国中，越南、马来西亚、新加坡成为2014年我国LED照明产品对东盟市场的前三大出口国。

据统计，以东南亚六个主要国家(泰国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾)来计算，2015年东南亚总体照明市场规模将接近48亿美金，其中LED照明规模为15亿美金左右。东南亚LED照明市场在2013年成长速度最快，同比增长率达63%，至2014-2015年略有减缓，但仍有30%以上的增长速度。此外，东南亚市场的LED照明渗透率逐年提升，且提升速度逐渐加快。2012-2015年，东南亚LED照明渗透率预期将从12%成长至32%。东南亚市场正在成长为最有活力和潜力的LED照明发展沃土。据悉，除得益于基础建设的带动之外，东南亚国家协会的发展及影响也产生了极大的推动作用。东盟不但积极对外洽谈自由贸易协议，更立下目标在2015年成立“东盟经济共同体”。东盟共同体的建立将使东盟成为一个单一的市场与制造基地。

其中，越南在过去的两年内，进口中国LED照明产品市场规模增速最抢眼，一跃成为中国LED照明产品出口东盟市场中最大出口国。据统计，2013年中国累计出口越南LED照明产品金额仅5千多万美元，世界出口市场排名第35位;2014年中国累计出口越南LED照明产品金额已达到9亿多美元，世界出口排名一跃位居第3位，仅次于美国。

此外，中东地区的埃及是非洲第三大经济体，是中东和非洲最大的消费市场，也是新兴市场增长最快的经济体国家之一。埃及计划在2020年前后实施照明大改造，用节能产品来取代传统照明，除了政府大楼，家用照明，以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。其中针对家用照明，已经采购2.5亿个LED灯泡。除此之外，政府推动的其他项目也需要LED产品。

阿联酋在历经数年的房地产泡沫危机之后，阿联酋的建筑业已进入了全面复苏的阶段。据有关数据显示，2012年，阿联酋LED灯的市场总规模大约4600万美元至5400万美元，销量相当于100万只—120万只，2013年阿联酋LED照明份额约为6000万美元至6800万美元，2014年阿联酋LED照明市场规模相比于前一年增长了23%，LED照明的市场份额约为7800万美元至8200万美元。